【網路行銷是什麼？】新手入門必知5大網路行銷手法

如果你對於想要在網路上開展一番新事業非常有興趣，或是你是入門多時但總覺得不得而入的學徒，這篇文章都可以對你的問題有很好的指導作用，那就一起看下去～

甚麼是網路行銷？

「網路行銷」比較常見的定義就是透過數位科技管道來行銷產品或服務，也被稱為「數位行銷」。在1990－2000年間，網路行銷由於網路的浪潮急遽發展，雖然當時的時空背景不像現在有各式各樣的行銷工具輔助，不過卻還是改變了企業傳統的行銷手法，而隨著網路、智慧型手機的普及率越來越高，網路行銷已經成為企業行銷策略中不可或缺、最重要的一環。

想必各位讀者看完剛剛的解釋還是摸不著頭、似懂非懂，其實網路行銷最直白的解釋就是，如何透過網路盡可能的找到願意買我的商品的客人，怎麼樣簡單吧。聽起來簡單，但其中牽涉到的環節太多讓「網路行銷」幾乎變成一門獨立的學問，其中最簡單的辨識方法大致可以把他分成五大類，依序如下。

1. 搜尋引擎優化SEO
2. 內容行銷Content Marketing
3. 付費廣告行銷Paid Marketing
4. 社群行銷Social Media Marketing
5. KOL 行銷(聯盟行銷)

以下為你依序介紹。

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1.) 搜尋引擎優化SEO

「SEO搜尋引擎優化」是透過網站優化、關鍵字優化等方法，來提高網站在搜尋結果的排名。企業檢視自己的產品及服務後，決定網站的目標關鍵字，就可以開始進行關鍵字研究並置入關鍵字在網站內容中，同時優化網站結構。

如此可以得到搜尋引擎的高分、在搜尋結果頁面擁有較好的排名，消費者在搜尋相關關鍵字時你的網站更容易接觸到他們。

2.) 內容行銷Content Marketing

內容行銷的精髓：提供你的潛在顧客，具有時效性且有價值的資訊。

試想，當你每次在行銷上遇到瓶頸時，只要輸入相關的關鍵字尋求解決辦法，就看到有人已經幫你走過前面的路，告訴你要怎麼樣少繞一點路，帶來更高的轉換率，你能不歡欣鼓舞嗎？不止能節省你自己想破頭的時間，也為你解決了執行上的難題，透過螢幕截圖、文字說明、甚至是影片，一步步地教你要怎麼做，帶你把難題解決。創造出幫助解決潛在顧客問題的內容，就是最好的內容行銷！

如果你有這個能力：在你的利基市場為使用者的難處找到解決的辦法，並將它轉換成實用的資訊分享，要大家不崇拜你也難啊！像是…讓材質軟化的方法、調整模型的厚度、機械自動化可能會遇到的難題……不知道市場需要什麼？在臉書或是line群組問問看吧，會有一些啟發。

舉個例子，以前有個節目很紅，叫做生活智慧王（好像暴露自己的年齡了OMG），它教你許多居家收納、清潔的小技巧，受到許多家庭主婦的青睞，有時候叫家裡的小朋友一起來動手做，還能促進親子關係。

3.) 付費廣告行銷Paid Marketing

用一句話來形容「付費廣告行銷」，那便是在網路上的廣告。廣告行銷包含社群平台如Facebook廣告、關鍵字廣告、及Google聯播網廣告等。

與傳統廣告（公車廣告、看板廣告等等）相比，除了廣告通路不同之外，數位廣告利用數據分析精準地找到關鍵受眾，可以追蹤每筆廣告的成效，有效得知受眾對於廣告的反應。更可以利用「再行銷Retargeting」針對造訪過網站的潛在客群再持續投遞廣告，提高轉換率並降低廣告成本。

另外跟大家說，「再行銷Retargeting」其實只是Facebook還有Google ads裡的一個功能，不適甚麼太艱深的學問，如果下次再遇到的時候可別再被嚇得一愣一愣的了。

4.) 社群行銷Social Media Marketing

與其說「社群行銷」是一種網路行銷手法，不如說「社群行銷」是企業與消費者建立連結的機會更恰當。社群行銷說白話一點就是所謂的「小編」啦！舉凡全聯福利中心、各大政治人物粉專的經營人，其實都是小編代操維護形像，這下大概可以知道社群行銷的威力了吧。

社群網站已經成為現代人生活的一部份，幾乎所有的企業都在社群平台上建立自己的品牌以增加曝光度。與其他網路行銷手法不同的是，「社群行銷」的主要目的不在於銷售，消費者使用社群網路的目的在於休閒、與他人互動，因此過於刻意地銷售產品會引起消費者反感，企業應該利用「社群行銷」增加消費者互動、建立消費者好感、提高品牌忠誠度的機會。

5.) KOL 行銷(聯盟行銷)

「網紅行銷」利用特定媒體，或是在社群中有影響力的人物（KOL），藉由他們的影響力來影響潛在顧客的購買慾望，例如：邀請知名部落客在他的部落格上推薦我們的產品，可以被視為「網紅行銷」的一部份。常見的名詞也有「業配」、「聯名」等等，最大的最用就是互相分享粉絲，你的變我的，我的變你的，讓大家的影響力有一加一大於二的功效。

「網紅行銷」之所以在網路行銷中佔有重要地位，是因為現在的消費者每天接觸大量的廣告，他們不再輕易對廣告文宣買單，反而青睞部落客，或是他人親身使用之後的經驗分享，對客戶來說是更為可靠的資訊。

值得注意的是，並不是任何在網路上有名氣的KOL都適用「網紅行銷」，企業必須找出在該領域（例如親子教育、飲料調製、烘焙教學等）適合合作的對象，挑選真正能影響目標市場的「影響人物Influencer」，再與之合作推廣產品。